销售笔记图片搞笑（销售笔记文案）

投稿用户 • 2022年6月24日 pm5:04 • 范文大全 • 阅读 362

推销是永恒的技术和场景，不论是线上还是线下，销售都存在话术的问题，而话术中最重点就是话术逻辑，那话术逻辑又有啥特点？

我这里说的话术逻辑并不是所有的销售话术的唯一，话术逻辑服从与话术策略，话术策略俗话的意思就是“话术心眼”，是用赞美法还是用恐吓法？这样的选择不同就是话术策略问题，这里略过话术策略的主题，单纯讲话术逻辑，来提示所有的推销者说话是要有逻辑。

销售话术逻辑的核心就是做销售沟通（说明）对客人的牵引作用，就是需要牵引客人跟从我们的思路，从起点走到终点。销售的终点是什么？就是成交。所以在整个销售话术中，逻辑性就是牵引客人思路的无形的线，这根线该如何安排？这里讲最简单的四点，简称销售话术逻辑四原则。

一、中性话题做导入

为什么选择中性话题？因为销售开启时导入的话题非常重要，不要用有争议的观点或尖锐的观点作为话题导入，所以选择中性话题作为导入最安全也最适用。

那什么是中性话题呢？就是普遍的常识话题，比如“睡眠是人的本能”，这就是一个中性话题。不过选择的中性话题又必须与后面的推销内容有关联，不能你是卖功能床的，不讲睡眠话题而讲火锅底料的话题。

二、先说美好后说负面

为什么要这么设定？除非你的话术策略是用恐吓式手法，不然最好先讲美好后讲负面，并且需要有画面感情景化，这才能用客人的生活经验来构建你们之间的话题边界与桥梁，客人就会在一个他熟知的领域与你交流，而不会有被推销感和有戒备心，因为大家交流的是美好生活经验中的事，打下良好的情绪和界限基础，就可以深入话题。

比如功能床产品，通过良好睡眠带来的轻松、愉悦、精神充沛……这样的美好描述来过度到深入内容，同时需要注意的是，尽可能用情景化的方式来描述这些美好状态。

三、设定标准

设定标准就是要在话术中设定有关产品、技术或服务的标准，换句话说就是先把标准推给客人，大家在同样的标准认知下进行交流，就不会跑偏。

标准的设定还有其他的用意，就是区隔客人的原有思维与锁定客人注意力，将其框定在一个合适的范围内理解推销者的内容，避免做不必要的发散，提高沟通效率。

比如关于睡眠质量的标准是什么？其影响因素是床垫软硬度还是安眠药的剂量吗？

四、建立关联（关系）

建立关联的意思是将标准、产品使用场景与结果、客人、产品厂商等四个要素关联起来，也就建立关系，价值关系和理念逻辑关系，也就是说客人认同产品标准（也就是产品设计理念）、憧憬新的使用结果带来的愉快情景，关键是将品牌厂商链接进去，解决了“为什么是我？”和“为什么只有我能给客人提供这个标准的产品？”这样的问题，也就能让客人最终走向成交的终点。

推销话术不是把话说得有礼貌，而是把话说得有逻辑，逻辑性才能促成交易，逻辑性的应用并不是背书一样的说辞，而是一条无形的线牵引着客人，也指引着销售者不跑偏。

............试读结束............

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