地产推广是干什么的（地产推广主题）

2022年已经过去四分之一，地产营销人员紧盯销售业绩，更多房企加入打折促销行列，打造总裁特惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀、五折特价房等创新优惠活动……

由此可见，“随便打广告就能清盘”的卖方市场已经成为过去，现如今，大部分房企都在追求速度、效率等等，在高周转的时代，这些已经成为行业共识。

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“黑铁时代”，营销太难了

痛点一：推广难题

随着5G时代的逐渐普及，地产推广的形式和内容都在发生翻天覆地的变化，自进入屏时代以来，屏幕已成为人们获取信息的主流入口：驾驶汽车时中控台上有超级大屏，购物商场里摆满了各种各样的屏幕，甚至无论在任何时候你的注意力都集中在了另一块更小的屏幕上：手机。

屏时代带来的另一个后果是：大众集中注意力到一篇广告上的注意力不超过3秒，传统的营销模式已经逐渐无法吸引客户的注意力，市场氛围也不再是单纯的广告投放就可以营造。另外就是推广内容，内容很重要，却容易遇到这样那样的问题，导致推广效果变弱。

痛点二：销售难题

一个客户要能达到最终成交，要经历案场接待、客户回访、活动邀约、满意度调查、客户文件办理、催款等等极其繁琐漫长的过程，甚至还要用传统的后台软件，效率低且没什么用。

众所周知，老带新是最好的营销方式，也是最高段位的营销方式。但是做起来很难，基本上现在所有的企业都在做全民营销，但不同企业的效果却大不相同。这涉及到执行力、老带新激励等等问题。

痛点三：数据沉淀

如何判断一个推广是否有效？费效比多少？销售与推广如何紧密结合？一场活动搞完最终会有多少意向客户？如何运营管理客户数据？

为什么业内经常说房地产依然是一个非常传统的行业？因为有太多太多有用的数据，在整个营销过程中被忽略、被废弃、被封存了。这些难题，用互联网思维去看，可能就迎刃而解了。

营销的宗旨是发现并满足需求。底层逻辑改变了，一切都要改变。案场营销最终还是要客户到达案场来，那么地产营销人员就可以用一些互联网思维、管理升级等方式，通过智能化高效的去应对营销，实现营销进化。

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“黑铁时代”，地产人这样做

消费升级化

随着消费升级，我们的产品必须跟随升级，抓住消费者对全方位产品的需求，及时做出改变去迎合市场才能常青。

现在的物质生活已无法满足人们对幸福感的追求，围绕人们生活方方面面的环境及生活质量才是美好生活的象征，美好生活是什么呢？就是升级之后的消费需求。

泰禾在北京发布其“泰禾+“战略

泰禾集团推出了“泰禾+”战略，依托自身在商业、教育、文化、院线、健康等领域优质资源，一站式解决业主的教育、购物、社交、文化和医疗等方面的生活需求。

万科正加速推进自身角色的转变，由传统住宅开发商向“城市配套服务商”转型，以专业精神打造各种“美好生活场景”，致力于成为“美好生活场景师”。

渠道场景化

未来的渠道营销就是场景化营销，营造一个更具有体验感和互动的场景，对于消费的拉动无疑是很关键的。如今无论是零售商还是品牌商，都在发力线下的场景化，让消费者在自己营造的场景里，不知不觉地就体验到产品，感受到氛围，与品牌全方位地互动。

如今客户从各种渠道获得的项目信息越来越多，贩卖信息、功能、利益的传统销售模式逐渐式微，房地产影响进入了一个全新的时代——场景时代，地产营销基于场景、体验、信任、知识、价值的大幕依次拉开。

场景时代，营销推广和销售话术不再围绕功能和利益，而是通过琢磨客户的生活细节和各种场景，掌握客户的甜点、痒点、兴奋点。

产品体验化

销售一件产品，提供一项服务，已经不再是单一的、独立的、分开的个体了，记录消费者的购买习惯、使用习惯等信息，为客户提供体验场景，提供服务，提出产品的解决方案，让顾客得到全方位的体验，已经是经济发展新常态下的大趋势了。

对于体验式营销，很多地产项目都将其作为主打的营销概念，但真正实践起来效果却差强人意。比如去项目示范区没有销售带路可能会迷路，进入样板间还得穿鞋套，样板间不能坐不能拍照，售楼处人多时连水都喝不上，这些不好的体验案例数不胜数。

成都的五彩城是直接将运营商家植入售楼处现场，让客户提前体验到未来的生活方式，真正做到所见的生活即未来所得；

上海滨江一品苑售楼处把吃做上了天，高端优雅的环境、开放式中西双厨、舒适，还专门聘请了甜品师和咖啡师，提供专业级的甜品和手工拉花咖啡。

这对于任何一个开发商来说，既是一个挑战也是一次创新。

用户社群化

做好售前售中售后，管理客户社群，让产品和服务得到延伸，让用户找到归属感，才能更好地进行客户营销。

以“世界上最孤独的图书馆”走入人们视野的阿那亚，现在被誉为“中国神盘”。阿那亚的操盘手发现，现在很多逻辑变了，大家更加关注内在，注重分享，开始回归。阿那亚把这种价值观总结为“有品质的简朴，有节制的丰盛”，并通过价值观筛选业主，而业主们也就通过这种价值观连接起来。

传播内容化

产品的实用价值，是造成流行的重要原因。传播的内容具有价值，才会加速事物的传播速度，人们才会去分享产品信息。精神商业时代，产品的故事带来的溢价会越来越明显，地产营销对故事的依赖也会越来越强。

整合跨界化

在全球快速变革的浪潮中，使用单一组织管理范例和实践会受到越来越多的局限。企业要想做强做大，必然多元化和跨界整合，做到资源共享。

万科，跨界网易严选，打造“最性感的青年公寓”；与此同时，我们地产人还在观望的时候，马云已经跨界到咱们行业，他计划做一个天猫小镇，据说这不是一个淘宝购物城，而是一个以猫为主题的特色小镇，在那里，人与猫咪和谐相处，可以体验最智能、最新鲜、最独特的猫生活空间….

除了营销创意上的跨界，还有更多的开发商着力从战略上进一步跨界。绿地在坚持房地产为主的同时，已经将原来的三大平台（基建、消费、金融），扩展为现在的五大平台（新增了“康养”和“科创”），目前成长非常迅速，绿地金融已经贡献了1/3的净利润。

随着政府调控力度不减，房地产市场销售难度直线上升。新兴的业态下，又带来不一样的营销能力要求。追随变局，抓住机会，才能持久屹立地产营销的主战场。

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地产推广是干什么的（地产推广主题）

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