车位销售方案ppt（小区地下车位销售方案）

投稿用户 • 2022年7月9日 pm12:58 • 范文大全 • 阅读 281

车位销售方案

1、小区概况

小区户数统计：

分区

幢数

户数

单元数量

C1区

192

C2区

334

C3区

277

未建4个楼

合计：

803

小区已建设停车位统计：

区域

数量

122

283

204

合计

609

小区剩余地上车位本项目部数量统计：

分区

个数

C1区

C2区

C3区

23（侧方位11个）

未建车位

合计：

①　C区总户数803户，现入住约500户居民。

②　C区总建设完毕609个地上车位，122个车库。我司分配92个，销售4个，剩余88个。

③　通过不同时段对园区车位的巡查，C1区车位需求比较多的主要是C1-3号楼附近车位，C2区车位需求比较多的主要是C2-5号楼附近车位，C3区车位需求比较多的主要是C3-5号楼附近车位。这三栋楼附近的消防道路两旁也停放了些许车辆。

周边小区：

康桥名郡：车位配比较低，入住率较高，园区内部道路全部设置护栏。前期物业对车位长期持有，以租受益，随着入住率提升，车位较之前上涨2-4万后基本销售完毕。

凤凰原著：入住率较低，因紧邻主干道，好多车辆直接停放在路两侧，剩余少量车位。

销售难点总结：

1) 前期车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

2) 车位配比高：小区总车位、车库配比几乎达到1：1，在整个开发区的车位配比中，属于配比非常高的小区，车位供大于求。

3) 房产空置率高：小区目前入住率约为62%左右，有一小半住宅是空置房甚至毛坯；且许多住户有多处房产，不在小区常住，对车位的实际需求较低。

4) 小区地面空间很大：现在因小区物业没有对未购买车位的业主车辆限制进入园区内部，消防通道、空闲车位经常停放车辆。

2、车位促销主题思想：侧方位车位特价宣传，订购车位有限时优惠

①　需要与物业公司协商，最好能确定新的车位管理方案。

②　加强车位宣传引导，车位后期肯定会紧张的，园区车位也要进行科学管理。

③　针对需求集中的位置加强巡查，及时对车位阻车柱查缺补漏。

④　需要开展相应的案场销售活动，促进车位销售。

3、定价策略：侧方位车位特价宣传，订购车位有限时优惠

①　基础定价35000元/个。

②　部分指定位置，例如侧方位进行特殊优惠定价，也起到宣传促销噱头的作用。（指定位置包括：侧方位、C2区南侧主道路上）

4、优惠策略

（一）直接优惠策略：

定金缴纳后，报公司审批具体优惠。

（二）分次优惠策略（限定活动时间）

①　下定：定金10000元，签订车位协议，注明补齐尾款时间。

②　优惠：签订完车位协议优惠****元。

③　尾款：按照规定时间内补齐车位尾款优惠****元。

（三）团购优惠策略（必须最大让利才能具备足够的吸引力）

两人购买车位，每人优惠****元

三人及以上购买车位，每人优惠****元

（四）购买车位送大礼包

购买车位即送指定家电大礼包：电视、洗衣机、笔记本、手机等。

制造紧张感，先定10个名额。

对办理完车位手续的客户赠送车位锁一套，数量有限，自行安装。

5、案场活动

案场布置：销售部制作车位的宣传展示资料和奖品展示台。

活动内容：车位宣传与各种案场活动结合，案场活动聚集人气，集中宣传车位活动。

①　日常到访有精美礼品相送，增加案场的销售人气。

②　案场安装儿童娱乐设施，例如儿童钓鱼、娱乐水池等留住人气。

③　进行吃西瓜比赛，一周时间预热，活动现场直接报名，比赛有奖品加车位优惠券，增加案场娱乐气氛。

人员配置：案场至少两名工作人员，一名主要负责讲解，一名负责现场带看车位。

活动比赛主持人一名、助手一名、基本秩序维护两人，气氛两名。

6、宣传物料

园区安装宣传条幅2条：“特价车位、限时优惠****”

案场车位资料展板2个

制作车位优惠券

儿童充气泳池

场外灯光、音响

西瓜

小奖品适量

7、宣传渠道

①　微信朋友圈发布文案

②　小区内部张贴条幅

............试读结束............

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