房地产业务员怎么找客户（房地产业务员好做吗）

投稿用户 • 2022年6月24日 pm4:47 • 范文大全 • 阅读 472

本文所说的是我们当地二三线城市，好几个客户问我听说你们做中介的工资挺高，房子至少买了两三套了，我也挺尴尬，今天就来说说房产中介的工资。

我们这边房产中介入职门槛很低，这么说吧，当地一家员工三四千人的公司，一年四季在招人，员工招来人有500块奖励，员工年龄从18岁到60岁都有，学历没要求，很多大爷大妈小学文化，都是听说房产中介挣钱就来了！

销售工资主要靠提成，员工分等级，新手入职一般前三个月无业绩可以拿到1000左右一个月，转正后就没底薪了，有时候一个月没成交拿不到工资还要自己亏生活费！这其实是大多数从业者的真实情况，中介公司为了招人总是吹嘘拿高工资的，但一年平均下来真没多少。

正式员工提成一般在40%–70%，按阶梯提成，比如你这个月两万业绩，第一万40%，另外一万45%，但还要扣除10%–15%平台费，例如我成交一套100万的房子，正常收取客户2个点中介费20000，在公司内业绩分房源方一半，我的业绩就是10000，平台费扣除后按8500业绩提40%工资就是3400，但实际中中介公司竞争激烈，门店竞争激烈，一个客户多个业务员带，当客户看中后会抢单，中介费要打折，一般能收到12000-15000看具体情况，所以实际中到手工资还要低，现在许多业务员喜欢卖新房，因为新房不用分房源佣，一般售楼部住宅给中介的佣金是1%–2%，看楼盘情况，好卖的楼盘佣金就低，但一手房又要被扣佣金的10%左右代理费，现在中介这么卷，还要给客户返几千块，不返就找别人，所以到手也没多少了！

中介公司一般称呼自己为置业顾问或者经纪人，我真是看到好多人称他业务员都有点不达标，看套二手房位置都找不到，客户问容积率一脸懵，税费不会算！这真对得起客户的中介费吗？客户去找其他人有错吗？能在客户买房过程中帮客户实质性的剩下钱，在看房过程中把房子所附带的情况全部给客户介绍清楚，买这套房的利弊讲明白，期间有哪些风险如何规避，客户才觉得中介费没白花，确实值这个价，这才是一名房产中介应该做的！

............试读结束............

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