跨境电商外贸业务员工作内容，跨境电商外贸业务员工作内容描述！

投稿用户 • 2023年1月15日 pm8:33 • 范文大全 • 阅读 313

我在外贸行业待了三年左右，开始是一家百人以下的机械类工厂，外贸业务员5-6人左右，近一年来进入一家规模较大的管材类工厂做外贸，业务员在30人左右。

两者都是生产型，不是纯粹的贸易公司，说说差别吧。

一薪资

大企业的薪资制度是透明的，包含基本工资+提成+奖惩额度。每年年初都会公开宣读定薪标准，以及全体人员的级别。业务经理/助理分7个等级。每个等级拿多少钱是固定的。

高级业务员月薪能到12k，基础业务助理可能拿5-6k，每月薪资相对来说是稳定的，不会出现大起大落的情况。所以业务员的心态较为平和。集中精力解决老客户需求。看到新客户需求或者成单也不会非常兴奋。

不过。作为管理层，即使只是主管，也会拿到更多的钱。作为业务助理，开发一个新客户能拿到350元的话，作为主管，做同样工作就可以拿700元。

小公司底薪大致都是4-5k，但是提成非常可观，可能连续几个月都是5-6k，成交一个大客户之后，某个月拿到10-20k甚至是40k也是可能的，不过概率不大，成交的业务员始终集中在20%的精英身上。所以小公司的业务员嗅到客户信息的时候会特别兴奋，因为这意味着可能有高额提成了。

二工作内容

小公司不用说了，获取新客户，谈客户，成交，发货，算提成，每周复盘客户，几乎都在围绕成交，对于机械行业。客户返单率很低，基本就是拓新。

大公司很大比例的业务来自于大客户，所以日常维护大客户关系与处理常规订单占据了40%-50%的工作。30%是开发新客户，以及开发老客户的新需求。还有10-20%集中在项目处理，会议汇报，分派任务，以及听取各种会议上

三收获

大公司培养的是销售套路和谈判思维。2-3年的熏陶之后，谈判能力会焕然一新。

小公司培养的是成单能力，也会培训思维，但是培训后可能会带来训斥或者不满意，几次以后业务员可能就离职了，所以小公司基本上哄着工作居多，会提建议，但是如果你能成交，就不多说什么了。

目前就想到这么多，以后再写吧，有问题可以问。

你以为的外贸谈判场景

实际谈判场景

............试读结束............

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