业务员的岗位职责怎么写，业务员的岗位职责怎么写简短

投稿用户 • 2022年10月22日 am12:02 • 范文大全 • 阅读 408

作为一个跑了20多年业务的老业务员，我和形形色色的客户打过交道，也接触过风格迥异的业务员，毫无疑问，同样的业务不同的人去做，结果很可能天差地远！

但什么样的业务员更容易成功呢？外向、会讲段子、能吃能喝、八面玲珑？还是诚实可靠、一丝不苟、一板一眼？性格内向的人，能不能做好业务？

作为一个跑了20多年业务的老业务员看来，能不能做好业务，性格特质有一定原因，但并不绝对。性格外向的人，固然更容易和客户打成一片，但性格内向的人也一样有业务高手！

那么对一个业务员来说，什么才是决定性的呢？到底什么样的人，更容易做好业务呢？从我个人的体会来看，主要有以下几点：

第一、勤！我一说勤，有的人可能会认为我在说废话。的确，可以说要想做好任何事，勤快都是必须的。但是，你知道该怎样勤吗？你勤的方向对头吗？

为什么有的人，整天忙忙碌碌跑客户，却劳而无功。而有的人，天天睡到日上三竿，夜夜笙歌，却是签单签到手软？

首先，勤必须得勤到点儿上。做业务是一项高智的活动，一个成功的业务员，一定是一个勤于思考、勤于分析、审时度势的人。

做业务的勤不是莽勤，有的人也是一天天的跑客户，貌似很努力，但是扪心自问，你努力的方向对吗？你是真的用心了吗？我看未必！

其次，勤必须得体现在行动上。不动脑子固然不行，但光想不行动，更不行。谋划的再好，也得付诸实施，业务终归还是跑出来的，不跑，不卖力的跑，一切都是纸上谈兵！做业务的勤一定是敏于思而勤于行。

第二，勇！一个成功的业务员，一定是勇于开口，勇于实践，甚至是勇于犯错！业务员该开口时一定要开口，该做事时也一定要做事。

不要怕说错话、做错事，错了也没关系，这次说错、做错了，下次就知道该怎么说、怎么做了。永远不去说、不去做，就永远不知道该怎么说、怎么做。

第三，疾！做业务，行动力一定要强。业务工作中，所面临的形势通常是瞬息万变，我们在观察对手，对手也在观察我们，我们在动，对手也在动。

致胜的关键，当然是以快打慢，快鱼吃慢鱼。不动则己，动则其疾如风，敏若脱兔，势若奔雷！

第四，狠！做业务，是一项很艰苦的工作。肉体上，披星戴月、昼夜颠倒、或是酒场鏖战，都是常事。

心理上，面对未知的恐惧和焦虑、失败的挫折、来自客户的白眼、来自公司内部的压力，甚至于来自老板完不成任务就滚蛋的最后通碟。

这些对于业务员来说，都是家常便饭，如果没有点狠劲，应付的来吗？不是有那么句话吗，业务员，就要对自己狠一点！

第五，信！这个信，有两重含义。

其一，信用。人无信不立，对业务员来说，信用就是口碑。信守承诺，业务才会长久，而信守承诺的前提，是不胡乱承诺。

其次，自信。信谁都不如信自己，做业务，一定要有自信。同事、朋友、领导、客户，所有的外力，都不过是业务员可以调动和管理的外部资源，而真正可靠的，只有自己。

一个成功的业务员，必是一身孤勇和自信，不为外界的假象所迷惑和动摇。

第六，省！谁也不是天生的高手，就算是高手，有时也难免失手。犯错不可怕，可怕的是犯错而不自知，可怕的是不断重复犯同样的错。

成功的业务员，必是善于自省的人。只有经常反思，经常复盘，及时修正自己的业务活动，才会越来越强。

第七，和！天时、地利、人和！人和为先，业务员的人和，不仅仅是和外部客户的人和，还有内部的人和。

与领导、老板和，与财务、技术、采购和，与同事和，业务能否成功，除了业务员自身的能力和努力之外，平台的支持至关重要，如果所有人都在支持你而不是处处制肘，那在前方冲锋的你自然事半功倍。

第八，坦！这里的坦是指坦然，重结果但更重过程，过程没问题，好的结果只是一个时间问题。

做好该做的事，不必对一时的失意挫折耿耿于怀，对胜败抱有平常心，学会与自己和解，才能真正体会到业务工作的魅力和乐趣！

第九，健！身体是革命的本钱，留得青山在，不怕没柴烧。只有有一个健康的身体，才能更精力充沛的做业务，才能更好的享受生活，身体垮了，业务做的再好也是一场空。

所以，尽管我们做业务的，免不了经常面对各种压力，也免不了各种应酬酒局，但要有节制，不要透支身体，做好健康管理，才能赢得未来！

大家好，我就是业务员老张，一个跑了20多年业务的老业务员。以上就是我根据自己的亲身体会，总结出的九字真言。朋友们还有什么补充吗？[玫瑰][握手][作揖][来看我]

............试读结束............

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